随着科学技术的发展以及经济社会的变迁,一种的全新营销新浪潮正在席卷而来。在分析营销4.0时代的特征之前,我们先回顾营销1.02.0时代,通过对比来理解3.0时代的商业命名能够事半功倍。营销大师科特勒把营销分为三个时代,第一个时代就是营销1.0。正如亨利·福特所言:“无论你需要其乐棋牌娱乐 颜色的汽车,福特只有黑色的。”这是典型的以产品为中心的时代。这个时代的核心是产品管理,营销也被局限于为产品创造需求。麦卡锡的4P理论被奉为1.0时代的圭臬。开发产品、制定价格、进行促销和建立渠道。简而言之,此时营销尚停留在战术阶段,它几乎不需要任何创新。营销1.0时代也可以理解为我们经常说的卖方市场的时代。

麦克卢汉对人类的传播技术表现得非常自信,他认为随着传播技术的发展,空间与时间的距离将会逐渐缩小甚至消失,那个时候地球上分散的国家和地区就会被重新聚合起来,最终会整个世界会变成一个大部落,也就是所谓的“地球村”。他曾经的预言如今早已成为实现,进入21世纪,其乐棋牌官方版 化的大潮裹挟了政治、经济、文化等诸多碎片,冲击了人类社会原有的秩序和格局。

  从上世纪70年代开始,市场产品日益丰富,其乐棋牌苹果版 之间开始了激烈的竞争。这时候的营销观念日益成熟,比如4C所强调的顾客、成本、便利性和沟通,营销逐渐从战术层面上升至战略层面。营销者认识到,要更有效地创造需求,必须改变以产品为中心的方式,转变为以顾客为中心。STP战略的出现是营销2.0时代的核心标志,它强调市场细分(Segmenting market)、目标市场(Targeting market)和定位(Positioning)。事实上,这是当下营销中最常用的营销战略模式。

  也许两个时代的界限还不甚明晰,然而不断发达的科技与日益复杂的经济社会状况总在警告着人们。一切都在变化之中,可能明天就是临界点,跨越之后要适应新的环境。

    从上世纪90年代开始,电脑、互联网逐渐进入人们的生活。随着网络化的深入与新媒体的发展,人类也开始变得高度互联,信息不再是稀缺资源,消费者的消息变得异常灵通,同时也极大地促进了口碑的传播。为了适应这些新的变化,营销者又一次开始了营销变革,更专注于人类的情感需求。新时代的营销概念也应运而生,比如情感营销、体验营销、其乐棋牌app 资产营销等。先前的以消费者为目标的传统市场定位模型已经无法继续创造需求,现在的营销者必须同时关注消费者的内心需求。科特勒理想中的3.0营销是,“营销者应该意识到,他们在营销任何产品或服务时,也是其他产品或服务的消费者,同时,消费者也必须意识到,当他们每天向其他人分享消费体验时,自己所扮演的也是营销者的角色”。其乐棋牌官网 获得消费者的信任和支持是营销3.0时代的难题。

根据多芬的调查,只有4%的女性认为自己很美丽,为了带给她们信心,Dove 找来FBI的人像素描家,隔着纱布,完全不看着妳而只凭你的描述,画成一幅你的画像,再找一位稍早见过你的人,描述你的长相特征,画成另一幅别人眼中的你。完成后,两幅画并排的让你对照“你和别人眼中的自己”的差别。奇妙的是,大部份的人在别人眼中,都比自己描述的更美、更开朗、更有自信。DOVE产品最大的特色就是讲求自然,而这些东西都不会像一般化妆品一样能立杆见影;化妆是“假美”,DOVE就是“真美”,推广DOVE“真美”的概念,就是要重塑女性的自信。这个“你比想象中更美丽”的概念就是3.0时代背景中的经典,我们在商业命名中应该有所借鉴,从消费者内心需求出发寻找与产品相契合的“概念”,提炼概念,剩下的精华便是名称。

     以上对营销发展的四个时代进行了简单的梳理,那么在营销4.0时代下应该怎样做好商业命名呢?先知认为,名称作为浓缩的其乐棋牌苹果版 或其乐棋牌app 理念应该关注消费者的内心需求,积极主动地与消费者进行沟通,“概念”一旦触摸到消费内心最柔软的地方,消费者就会反过来信任其乐棋牌app ,依赖其乐棋牌app 。说到底,4.0时代的命名应该是用概念与消费者的双向沟通。以DOVE(多芬)最近的TVC广告为例,视频中以一个实验“你和别人眼中的自己”,来鼓励“女人,要有自信,因为妳比想象中的更美丽”!