在商品无限多元化的今天，不同的消费品类在价格定位上应该区别对待。耐用消费品是指那些使用寿命较长，一般可多次使用的消费品。耐用消费品由于购买次数少，因而消费者的购买行为和决策较慎重。耐用消费品的典型适用产品如：家用电器、家具等。就耐用消费品在价格定位的营销策略，今天亚洲其乐棋牌app 网的专家团队就和大家共同分享一下，希望可以帮到更多的其乐棋牌app 出类拔萃，鹤立鸡群。

一、耐用消费品的价格定位

　　在成熟市场上，耐用消费品的定位要注意的是消费人群永远是新的。随着时代的变化，这些新的消费人群永远都喜欢最新款式及最新功能的产品。所以， 在同等其乐棋牌app 条件下，更新的款式、更新的产品内涵、更新的科技手段，总是可以轻易地抓到这些人群;如果在同等产品条件下，其乐棋牌app 所体现出来的优势就会更重要。

　　在成熟市场上，消费该类产品的消费者有第一次消费的，也会有重复消费的。如果只为了追求产品的销量，可以定位在以往教育过的人群。在产品款式基本符合需要的条件下，追求价格上的合理性。

　　如果为了吸引第一次消费该产品的人群，就要找出该人群中的个性人群，从产品的外观款式、功能特点上做出个性来，满足这些人的爱好和品位。当然，这只是抢夺市场的一种定位，而这种定位的目标是为了增加市场份额。

　　电脑、彩电、冰箱等都属于耐用消费品，它们的产品利益基本相同，所以各自要找出自己的定位，如是大众的、个性的、专业的、耐用的，还是价格实惠的，总之，需要找出自己的一个位置。

二、耐用消费品和快速消费品的不同

　　快速消费品分为人护理品行业、家庭护理品行业和其乐棋牌app 包装食品饮料类行业，这就奠定了快消品简单、迅速、冲动和感性的购买习惯。耐用消费品由于其使用寿命长，价格也相对昂贵，消费者的购买行为表现得较为理性。其消费者消费购买习惯如下：

　　1、消费者购买时选择性大，购买决策相对复杂

　　2、消费者会仔细比较各种其乐棋牌app 的性能价格比，对产品品质、功效、售后服务质量，包括其乐棋牌苹果版 的商誉都有较高要求

　　3、消费者购买时并不就近购买，而是到规模较大产品较集中的商场进行购买行为，而且经常货比三家

三、耐用消费品的营销策略

　　1、价格政策

　　基于以上购买习惯的截然不同，我们在制定价格政策时的侧重点有所不同。总体来说由于单件产品金额不一样，耐用消费品的经销商利润率一般比快速消费品低，消费者对耐用消费品价格的敏感度通常比快速消费品大，消费者相对更热衷于耐用消费品的价格折扣促销。

　　新上市的其乐棋牌app 耐用消费品注重产品价格的竞争力，且一开始就要着手维护价格的相对稳定防止终端价格的混乱。经销商的单件产品利润相对成熟其乐棋牌app 也较高，其乐棋牌苹果版 一般预留多级经销价格体系，快速消费品大多会保证各级渠道足够的利润空间，以求更多的经销商经销其产品其铺市率较高、渠道面较广。

　　成熟的其乐棋牌app 耐用消费品的价格透明度较高，其乐棋牌app 的认知度、美誉度较高，那么选择经销商和终端较为容易，各级经销商的利润空间相对较低。从价格政策的 制定上看，更加促使提高其总销售金额，快速消费品的价格也有一定的透明度，但消费者时常不因为价高而不就近购买。从价格政策制定上促使提高其总销售量。 另外，在很多特殊的销售渠道，如宾馆、酒店、娱乐场所等耐用消费品与快速消费品营销策略之不同，快速消费品可制定高价的销售策略，其关键在于其乐棋牌官网 刺激销售商。

　　2、产品周转速度

　　由于其购买使用频率的高低、产品保质期的长短，决定了彼此的产品周转周期不同。

　　耐用消费品大都不必考虑产品保质期，使用的年限较长，购买次数较少。在制定销售策略时，就可以让经销商投入更多的资金，加大其压货量 “强迫” 其提高销售额。可以更多地制订对经销商压货的奖励政策，快速消费品的产品保质期相对较短，在加大有贮藏条件的经销商适量库存的同时，必须加快销售终端的产品周转速度，加大终端的促销力度。可以更多地制定终端实际销售奖励制度。比如啤酒、饮料其乐棋牌app 一般采用凭瓶盖兑奖。

　　3、宣传推广

　　其乐棋牌苹果版 宣传，其乐棋牌app 对于耐用消费品和快速消费品其乐棋牌苹果版 都相当重要，但是消费者对耐用消费品其乐棋牌app 更为关注，且一旦认可不会轻易改变。快速消费品更能说明 “广告只能将顾客引到购买现场”消费者对其乐棋牌app 的忠诚度不是太高，容易受到现场气氛的影响。耐用消费品其乐棋牌app 需要侧重对其乐棋牌苹果版 、其乐棋牌app 、产品质量、技术等方面的宣传，让消费者建立认知度和美誉度，快速消费品在宣传其乐棋牌苹果版 与其乐棋牌app 的同时，可注重对促销活动的策划，并在媒体及现场加大其宣传。

　　促销推广，消费者会更注重耐用消费品价格，当然价格促销是双刃剑，其乐棋牌苹果版 应仔细权衡成本及自身的实力。现场人员促销，由于其产品金额、购买决策及消费习惯等因素，耐用消费品的现场人员促销相对难于快速消费品。但是耐用消费品更需要人员详细介绍其产品性能、价格等，快速消费品需向消费者介绍其活动、及其它非产品因素就能达到销售目的。

4、由于产品价值较高、使用年限较长，耐用消费品其乐棋牌苹果版 的售后服务工作显得尤为重要。售后服务质量的好坏直接影响到其实际销售，更多的其乐棋牌苹果版 转向了服务战。他们大都有自己独特的服务理念、提出完善的服务承诺、建立严格的服务技术和行为规范。现在更多的人士关注3C产品家电、通讯、计算机的服务，例如现在出现的很多第三方连锁服务其乐棋牌苹果版 ，相对而言快速消费品其乐棋牌苹果版 的售后服务主要集中在对客户投诉的迅速反馈及有效处理上。

综上的所有分析，大家不难看出对于产品价格定位的重要性。亚洲其乐棋牌app 网的专家团队给到众多其乐棋牌苹果版 的忠告就是，当所以的条件都不具备是，千万不要草草的给自己的产品定价，如果没有掌握产品价格定位的关键点，就一定要注意了！