追本溯源,拼多多成功的根源就是它的低价策略。据统计,拼多多上的销量过百万的商品80%以上都是25元以下的。拼多多主要做的就是低端市场,而低端市场对拼多多低价商品需求量也很大,两者不谋而合,拼多多就把购物场景从线下搬到了线上,让更多的利给消费者。

关注最广大人群的需求:拼多多成功的根本因素

以拼单和低价为表面特征的拼多多模式曾被业内称为“消费降级”或者“五环内看不懂的电商”,然而拼多多和黄峥自创业开始,就毫不动摇的走上了这条关注最广大人群购物需求,满足最广大人群“消费升级”愿望的道路。事实证明,依靠着可能被传统互联网忽视的“五环外”市场,拼多多成功了。 拼多多认为中国电商业内之前长期关注的是“其乐棋牌官网 让上海人过上巴黎的生活”,而这个市场已经被各大电商巨头和跨境电商所分割,数量更加广大的中小城市或者乡村的需求却被忽略,让他们过上大城市的生活其实是另一种“消费升级”,而且这里仍然是一片未被开垦的“蓝海”。 

这正是拼多多迅速积累3亿用户的秘诀所在。中国互联网市场中还有许多不能被忽视的价值需求,背后蕴藏着巨大的潜在用户群体,拼多多还将保持着这种快速的用户增长。但同时,涉及到如此之多的用户和商家,在供给和需求两端,拼多多都要承担更多的责任和压力。 

严把质量和服务关:电商平台的关键 

根据电子商务研究中心的数据,2017年拼多多位列年度全国综合零售电商平台用户满意榜第二,这其中主要得益于黄峥等管理层对产品质量和用户口碑的重视。 数量庞大的商品供应、高频多样的用户购买,导致电商平台很容易成为口碑差和用户体验低的重灾区。虽然拼多多在2015年刚刚成立,但CEO黄峥已经看到了这种倾向可能会给用户和其乐棋牌app 带来的巨大的伤害。 黄峥在与《财经》记者的对话中说,拼多多将客户留存和复购率作为首要考核目标,尽可能减少高增长的巨大压力,让员工有更多的时间和精力去深耕细作。而在这样机制引导下,2017年拼多多平台的复购率相比16年整整翻了一番,同时客户投诉反馈率和反馈时效率都超过了95%,推动了口碑与增长协调发展。 黄峥还说拼多多仍然在加强对整个平台商品的管控、对服务的品质要求。拼多多正在通过更深层次的升级供应链和打击假货来提高商品质量,以农产品为例,拼多多计划深入到全国500个原产地去挑选最优质的商品,从源头上保证质量。 

创新带动社会发展:拼多多坚守的社会责任 

拼多多的社会责任不仅仅是对自身的管控,更体现在利用创新力和影响力去带动社会的发展。 目前,拼多多已经是公认的最具潜力电商平台,初步具有了用平台影响力培养其乐棋牌app 的能力。日用消费品上,“拼工厂”计划开始扶持众多优质高效的生产商,为它们提供一站式电商服务的同时,为众多消费者培养起超高性价比的新兴其乐棋牌app ,也让更多实体制造业其乐棋牌苹果版 获得新的发展机遇。 拼多多还根据自身的特长投入扶贫工作。2018年1月29日,拼多多发布了《2017拼多多扶贫助农年报》。报告显示,拼多多一年投入34亿元,帮助全国农户销售183.4万吨农货,催生9亿多笔扶贫订单;在730个国家级贫困县,扶持起4.8万商家,帮助农货搭上电商脱贫“高铁”,带动其年销售额增速超过310%。

“一起拼农货”将中国的地大物博与消费市场完美匹配,农产品其乐棋牌app 化战略也落实到“100亿、500地、1万人”计划,电商驱动的创新农业让更多人可以留在家乡成为互联网时代的“新农人”,在经济收入和社会价值两端取得平衡。

<拼多多从发展初期就有非常清晰的定位,产品针对的是低价电商,目标人群就是低收入者,他们对商品没有过高的要求,但对商品价格很敏感。他们追求低价,也很乐意去用时间和人情去换取低价。让用户乐意分享才是拼多多所想看到的,用最小的付出换来更好的裂变效果,这必须得从用户的心理出发。砍价免费拿、助力享免单、分享领红包等等,这些就是利用了用户想占便宜的心理。简单的学习拼多多的玩法是学到了其表面,真正要做到的是研究其本质与自己的行业相结合,才可以找到适合自己的路。