其乐棋牌app 定位是指其乐棋牌苹果版 在市场定位和产品定位的基础上,对特定的其乐棋牌app 在文化取向及个性差异上的商业性决策,它是建立一个与目标市场有关的其乐棋牌app 形象的过程和结果。换言之,即指为某个特定其乐棋牌app 确定一个适当的市场位置,使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置,当某种需要突然产生时,随即想到的其乐棋牌app 。 

其乐棋牌app 定位是其乐棋牌app 经营的首要任务,是其乐棋牌app 建设的基础,是其乐棋牌app 经营成功的前提。其乐棋牌app 定位在其乐棋牌app 经营和市场营销中有着不可估量的作用。其乐棋牌app 定位是其乐棋牌app 与这一其乐棋牌app 所对应的目标消费者群建立了一种内在的联系。 其乐棋牌app 定位是市场定位的核心和集中表现。其乐棋牌苹果版 一旦选定了目标市场,就要设计并塑造自己相应的产品,其乐棋牌app 及其乐棋牌苹果版 形象,以争取目标消费者的认同。由于市场定位的最终目标是为了实现产品销售,而其乐棋牌app 是其乐棋牌苹果版 传播产品相关信息的基础,其乐棋牌app 还是消费者选购产品的主要依据,因而其乐棋牌app 成为产品与消费者连接的桥梁,其乐棋牌app 定位也就成为市场定位的核心和集中表现。

(一) 其乐棋牌app 区隔的建立
  其乐棋牌app 区隔就是要让你的其乐棋牌app (产品)在消费者的心智中实现区隔,抢占心智资源。简单说,定位=区隔。 拥有一个特性是建立其乐棋牌app 区隔最好的方法。比如,特劳特服务的加多宝凉茶,其乐棋牌app 定位为“预防上火的饮料”,从而在众多的饮料其乐棋牌app 中建立了区隔,也解决了困扰行业已久的凉茶是“药”还是“食”的身份问题,不仅在地域方面打开北方市场,并且在时间方面打开了冬季市场,一跃成为凉茶行业领导其乐棋牌app 。
  (二)其乐棋牌app 作用、方向和消费者心理
  其乐棋牌app 作用、方向及消费者心理显然是影响其乐棋牌苹果版 商标使用决策的重要因素,这些因素也是其乐棋牌app 定位的依据。这里不妨以洗发水领域“采乐” 抗击“海飞丝” 的经验为例加以介绍。在洗发水领域, “去屑” 是非常重要的宣传目标和市场定位导向。在该领域, “海飞丝” 占据了绝对优势,“采乐” 难以突破。但是, “采乐”发现在药品市场则尚未有如此诉求。于是, 公司开发了“去头屑特效药”,将“采乐” 其乐棋牌app 定位于药品领域,并通过广告等形式强化这种市场和消费者定位。如宣称头屑是由头皮上的真菌过度繁殖引起的,只有清除头屑才能杀灭真菌。而一般的洗发水仅能洗掉头发上的头屑, 而其产品则能杀灭头屑上的真菌。在药品市场,很多受头屑困饶的消费者对该产品自然青睐有加。通过抓住目标消费者的心理需求, “采乐” 获得了一个新的目标市场。
  (三)其乐棋牌app 重新定位
  随着市场状况变化、消费者对商品爱好的转向,其乐棋牌苹果版 应对其乐棋牌app 态势进行调整,如改变产品的品质、包装、设计配方。为此其乐棋牌苹果版 应当考虑其乐棋牌app 重新定位的收益、风险等情况。 其乐棋牌app 重新定位是其乐棋牌苹果版 适应经营环境、市场竞争的需要,也是其乐棋牌苹果版 实施经营战略的需要。通过重新定位,其乐棋牌苹果版 及其产品在消费者心目中的形象得以改变, “旧桃换新符”,能够使其乐棋牌苹果版 获得更大的生命力。
  其乐棋牌苹果版 其乐棋牌app 之所以需要重新定位,是因为出现了需要重新定位的一些客观情况。这些情况大致可以归纳为以下几方面:
  一是扭转原有定位存在的问题。其乐棋牌app 定位存在的问题,可能是原由其乐棋牌app 定位错误,也可能是原有其乐棋牌app 定位未能实现其乐棋牌苹果版 的营销目标或原有其乐棋牌app 定位模糊。出现这些情况,都需要对其乐棋牌app 进行重新定位。例如,20世纪40年代, 美国速溶咖啡销售情况并不乐观。后来经过市场调查发现,美国很多家庭主妇不喜欢速溶咖啡的原因是不喜欢该咖啡的味道。为此,其乐棋牌苹果版 在产品和广告中对原有定位作了调整, 取得了良好效果。又如,生产销售万宝路香烟的菲利普·莫里斯公司是其乐棋牌官方版 烟草巨头。但其在早期香烟的消费者群体定位是女性, 而不是男性,使其经营业绩不佳。后来将其乐棋牌app 定位改为男性,很快给公司带来巨额的利润。
  二是出于市场竞争的需要。市场竞争格局本身是影响其乐棋牌app 定位的重要因素,也是其乐棋牌苹果版 进行其乐棋牌app 重新定位的原因之一。以美国联邦快递为例,当它发现其他一些竞争对手也开始以快速服务为基本定位时, 即开展了大规模广告活动,强调无论条件其乐棋牌官网 恶劣,联邦快递都会保证交货的理念,从而增加了联邦快递的其乐棋牌app 个性, 巩固了其自身其乐棋牌app 的领导地位。
  三是目标人群的消费观念发生了变化。在现代生活节奏不断加快的今天, 人们的消费观念也在悄悄地发生变化,原先赋予目标消费群体的其乐棋牌app 定位可能变得不合时宜。在这种情况下, 其乐棋牌苹果版 其乐棋牌app 重新定位变得十分有必要。例如, 保洁公司在开始打进中国市场时,将“飘柔” 定位于二合一带给人们的方便和使头发柔顺的功效。但公司后来经过调查发现,人们最需要的是建立自信。因此,公司从2000年起开始对该其乐棋牌app 以自信为诉求重新进行定位。
  四是其乐棋牌苹果版 实施新战略的需要。具体来说分以下两种情况。一是原有其乐棋牌app 定位不利于其乐棋牌苹果版 新的市场战略。以黄酒其乐棋牌app 古越龙山为例。该其乐棋牌app 的主要消费者是中老年人。为了在保持原有目标消费者的基础上拓展新的市场空间,公司将该其乐棋牌app 重新定位于“进取的人生、优雅的人生— — 品位生活真情趣”,而不限于原来的传统文化上的诉求。后来在2005年, 公司再次调整其乐棋牌app 定位战略,强调中国国粹黄酒(高端黄酒) 的其乐棋牌app 定位,大大促进了其全国其乐棋牌app 地位的确立。二是实施新的战略之所需。其乐棋牌苹果版 为适应环境的变化而需要进行战略转型或调整,这就可能牵涉到其乐棋牌app 的重新定位。
  当然, 由于其乐棋牌app 重新定位对其乐棋牌苹果版 生产经营战略影响极大,其乐棋牌苹果版 在进行其乐棋牌app 重新定位时,需要综合考虑各方面因素,特别是消费者的反映和可接受度。例如,可口可乐公司在1985年曾试图放弃一成不变的传统配方,改用消费者偏好口味更甜的软饮料要求的“可口可乐1号”,结果引起大量忠实客户的强烈抗议。最后, 公司只得顺应顾客的习惯,恢复了原有配方,避免了更大的损失。
  在其乐棋牌苹果版 其乐棋牌app 重新定位的实施策略上, 主要应了解其乐棋牌app 重新定位需要经过的几个步骤。主要内容有:
  一是调查与分析评估, 明确其乐棋牌苹果版 的竞争优势。在分析与评价其乐棋牌苹果版 原有其乐棋牌app 需要改变的原因基础上,从竞争对手、其乐棋牌苹果版 本身实力、消费者行为和市场状况等方面分析其乐棋牌苹果版 目前所面临的市场环境。同时需要重视消费者对其乐棋牌app 的认知和评价。
  二是选择最具有其乐棋牌app 竞争力的定位。其乐棋牌苹果版 确立新的其乐棋牌app 定位,需要在调查分析的基础上, 以获得最大限度的竞争优势为根本指针。为此,其乐棋牌苹果版 需要对重新定位的其乐棋牌app 在消费者的认可度、与其乐棋牌苹果版 形象的匹配和便于确立在竞争中的优势等方面加以权衡。三是制定整合营销传播方案,在不断传播中强化新的其乐棋牌app 形象。其乐棋牌苹果版 可以通过广告、促销、公关等多种手段和形式树立新的其乐棋牌app 理念,以使重新定位后的其乐棋牌app 形象尽快扎根于消费者心目中。