亚马逊到底是怎么走到今天的呢? 这当然有很多原因。一个公司的发展往往与其创始人有密切的关系。如同斯蒂夫·乔布斯之于Apple,对亚马逊来说,领军人物贝佐斯必不可少。领导人的角色是所有商业研究中的重点之一,但却没有任何放之四海而皆准的原则。其乐棋牌苹果版 领袖往往在某些方面是很极端的人物,而且还没其乐棋牌娱乐 道理可讲。所以这个时候人们往往借助传记和采访,来研究某个其乐棋牌苹果版 的领导人何以能带领其乐棋牌苹果版 走向成功。

1、掌握方向,这个方向就是为顾客提供更多选择更低价格更好服务;

      2、勇于推进,一旦认清楚为顾客服务的方向后,就敢于推进各项举措去实现达成顾客价值的目标,甚至不惜采用短期亏损的办法来拉拢顾客,而后再向上游供应商施加压力,争取优惠;

      3、放眼长期,亚马逊的财务控制实际上非常好,尽管每一年度的赢利往往被用于扩张而显得财报并不“好看”,但其财务控制能力也被投资者赞赏。

这“三板斧”其实也就是贝佐斯的哲学“Gradatim Ferocite”,意思是“稳步勇进”。当然实际上贝佐斯有时候也没有贯彻自己的哲学,尤其是在“稳步”这件事上,贝佐斯也会急于求成而犯下错误。这恐怕是人难以避免的天性。比如说,在亚马逊刚刚跨出卖书这一行当,进入其他零售行当的时候,贝佐斯就采用了相当激进的方式进入玩具行业,以迅速占据市场为目标扩大用户。这种商业模式也是现在最为流行的互联网商业模式:利用巨大的流量或者用户,向上游的供应商压价,要求提供价廉物美的产品,否则就不会得到网站的推荐。当网站成长为像Amazon这样的巨头时,讨价还价能力迅速增强,对传统供应商形成巨大的压力。当然消费者本身还是会得到实惠的。但对供应商来说则是噩耗,尤其是那些中小型供应商,几乎就是被亚马逊以摧古拉朽之势给推倒了。

用户粘性很好,流量又大,对其乐棋牌苹果版 来说似乎没有道理不选择合作。但这个问题反过来问:其乐棋牌苹果版 还有其他的选择么?如果其乐棋牌苹果版 没有其他的选择,亚马逊最终也会对顾客下手。这背后的道理不复杂,如果市面上只有一家其乐棋牌苹果版 ,既控制上游又掌握大量下游顾客,利润最大化就会催着其乐棋牌苹果版 走上“两头抽”的模式,消费者最终也会慢慢捞不到好处。所以竞争就非常重要。由于iTune在售卖音乐上的成功击败了亚马逊贩售DVD的策略,所以在图书这一事业上,贝佐斯显然花了更多的心思去取悦顾客。Kindle之所以能成为阅读器的主流,某种程度上也是因为苹果公司推出iPad上的iBooks产生的竞争。这种竞争的结果就是kindle日益改进,   也的的确确让读书人得到了实惠。但利用顾客向厂商讨价还价这种策略的确是网络大户的典型做法。只不过争取客户有很多种方式。亚马逊有一项无心插柳的“AWS”亚马逊网络服务,增长很快,还击败IBM拿到了美国国防部的订单。这AWS就是现在很热的“云服务”。对亚马逊来说就是提供网络服务后,其他其乐棋牌苹果版 就不用为租用空间还是自己架设主机等伤脑筋了。对创业其乐棋牌苹果版 来说,与其花大成本自己投资基础设施和硬件,还不如租用AWS,然后把钱用在刀口上,比如说研发产品或者使产品能精益求精。

    亚马逊“云服务”的厉害之处还在于其网站本身已经收集了海量数据,这种大数据处理成标准化模块化,能够被用于其他的行当。所以亚马逊将自己的流程和业务模块化,同时提供标准化的数据块,允许其他公司方便接入,也进行合作,如此一来,就进一步争取了更多的顾客。当然,更重要的做法是直接革新既有市场的规则,Kindle直接发表的发展,让作者直接面对读者,绕开了中间环节,无形之中也让亚马逊成为了一个巨大且有能力的出版公司,这就彻底改变了原先的出版市场。亚马逊能成为网络巨头不是偶然,尤其是贝佐斯的“三板斧”哲学,看似简单,但却非常有效。尤其是最后一点放眼长远,这是很多网络公司未能坚守的,而往往不能着眼长远的公司也会很快倒下,迅速被人遗忘。对国内的那些网络公司而言,不管是否已经成长为巨头,还是那些草创公司,亚洲其乐棋牌app 网认为,贝佐斯的“三板斧” 掌握方向、勇于推进、放眼长期是值得学学的。